客户背景：西门子是世界上最大的电气和电子公司之一，世界500强企业。武汉分公司主要负责其在湖北地区的工程项目管理、产品销售与项目采购。

参训人员：西门子武汉分公司总经理以及西门子（中国）中南几省区的项目经理、销售经理和采购工程师。

培训内容：以工程项目招投标为专题进行深入讲解与讨论。以前期调研中了解的客户投标实例编制成案例，结合学员日常工作中遇到的困惑对项目招投标的过程管理，招投标策略以及工程造价估算进行了重点分析。通过模拟演练使学员对项目投标的全过程和关键控制点有更深刻的体验。

培训老师：张老师，教授级高工，三峡工程施工机具国际招标国家级评委，湖北省招标中心、武汉机电设备招标局，湖北机电设备招标有限公司副总经理。参与“中华人民共和国招标投标法” 、财政部“政府采购管理暂行办法”和“政府采购招标投标管理暂行办法”，以及“中华人民共和国政府采购法” 的起草研讨工作。

客户评价：授课内容与实际工作结合紧密，获得了解决具体问题的思路，特别是学习掌握了许多实用的方法和技巧，对中华人民共和国招标投标法和中华人民共和国政府采购法等法律有了更深的了解和认识，今后不至于犯错误。

课程大纲：

一、 招投标、投标文件、投标策略与技巧

    1、招标种类与过程
        2、投标文件制作过程中的重要原则和编制技巧
            投标文件的组成
            招标投标的时效性
            合同授予的标准
            投标价、评标价、折扣价、合同价
            投标保证金（投标保函）
            授权书（营业执照与法人代表、授权时限及权限）
            如何写好投标文件的技术规范
            产品销售记录与业主评价
            投标书的有效期和签署
            重大偏差与微小偏差
            招标文件的澄清
            投标文件的澄清
            资格预审与资格后审
            经营范围
            银行资信证明
            对联合（联营体）投标的处理
            选择报价和选择方案
            运费、保险费对中标的影响
            业绩和售后服务的重要性
            投诉与应诉
            最优的投标设计

二、 国内招投标现状以及与国际招投标的联系和区别

    1、国内招投标与政府采购运行机制
            定额与标底评标
            专家的选定方法
            投标文件准备时间(单机与成套设备)
            项目资金来源对招标过程的影响（范本、审批程序等）
        2、世行与亚行贷款项目采购政策和程序

三、 中国招投标法律法规介绍

四、 评标的程序、方法

    1、评标的原则、程序与方法
        2、提高中标率的操作策略和技巧
        3、投标过程各方面的关系

五、 案例介绍

    1、武汉轻轨一号线一期工程机电项目招标过程